C’est un fait, la dépendance exclusive à une plateforme représente aujourd’hui un risque majeur pour votre activité. Entre les commissions qui s’alourdissent, les modifications d’algorithme imprévisibles et la concurrence accrue (+60 % d’annonces en France entre 2019 et 2024!), votre marge bénéficiaire est sous pression constante.
Dans cet article, vous découvrirez les meilleures alternatives à Airbnb pour maximiser votre rentabilité. J’ai analysé les principales plateformes concurrentes, leurs commissions et fonctionnalités, mais aussi des solutions qui vous permettront de vous affranchir complètement des intermédiaires. Je vous propose également une stratégie progressive pour créer votre propre canal de réservation direct.
Pourquoi chercher des alternatives à Airbnb ?
Airbnb domine le marché de la location courte durée, et pourtant, de plus en plus de propriétaires cherchent à diversifier leurs canaux de distribution. Les raisons ? Elles sont multiples, et surtout pressantes.
En effet, la plateforme a considérablement changé ses conditions pour les hôtes. En 2023, Airbnb a introduit un nouveau système de frais incluant une « option frais fractionnés » qui affecte directement votre rentabilité. L’algorithme de classement favorise désormais les tarifs compétitifs et la réactivité immédiate.
Par ailleurs, les commissions représentent le problème majeur : Airbnb facture 3 % de base aux particuliers, mais cette commission grimpe à 15 % si vous êtes un professionnel utilisant un logiciel de gestion. À cela s’ajoutent des frais additionnels : AirCover Pro (20 €/mois), l’option « Super Hôte Priorité » (15 €/mois) ou encore la traduction automatique des annonces (5 €/mois).
La concurrence entre propriétaires s’intensifie également, avec une augmentation significative du nombre d’annonces en France chaque année, ce qui réduit mécaniquement votre visibilité sur la plateforme.
Comparatif des principales alternatives à Airbnb
Pour vous aider à identifier les meilleures alternatives à Airbnb, j’ai analysé ses principaux concurrents.
J’ai ajouté à ce tableau la solution de Lodgify, qui est un logiciel de gestion locative vous permettant d’avoir votre propre site de réservation, en plus de gérer vos autres canaux de réservation (comme Airbnb ou Booking.com). Pourquoi ce choix ? Simplement car cette solution vous permet de vous affranchir graduellement des plateformes pour gagner des réservations en direct, et donc, réduire les commissions que vous payez. Je vous en reparle en détail un peu plus loin.
Ce tableau vous permet d’identifier rapidement les alternatives qui correspondent le mieux à vos priorités : maximiser vos revenus, simplifier votre gestion ou reprendre le contrôle de votre activité.
| Critères | Airbnb | Booking.com | Abritel/HomeAway | GreenGo | Lodgify |
| Commission propriétaire | 3 % de base | 15 à 18 % | 8 % ou 0 % avec abonnement mensuel | 13 % | 1,9 % ou 0 % selon abonnement mensuel |
| Frais annexes | AirCover Pro, Super Hôte Priorité | Boost de visibilité payant | Services premium optionnels | Aucun frais caché | Aucun frais supplémentaire |
| Type de clientèle | Internationale, loisirs | Internationale, business et loisirs | Familiale, séjours longs | Tourisme durable, éco-responsable | Vos propres clients directs |
| Visibilité | Très élevée | Très élevée | Élevée | Modérée, mais ciblée | Limitée (dépend de votre marketing) |
| Contrôle des données clients | Limité | Très limité | Limité | Modéré | Total |
| Fonctionnalités pour hôtes | Nombreuses | Nombreuses | Bonnes | Basiques mais suffisantes | Très complètes (site personnalisé) |
Ce que j’en retiens :
- Booking.com impose les commissions les plus élevées mais offre une visibilité internationale exceptionnelle.
- Abritel cible efficacement les familles avec un modèle mixte (des commissions ou un abonnement pour les propriétaires).
- GreenGo est un nouveau concurrent Airbnb français qui attire une clientèle engagée écologiquement avec des commissions plutôt modérées.
Avant de vous lancer sur une nouvelle plateforme, créez d’abord un calendrier de synchronisation avec un channel manager. Cette étape préalable évitera les doubles réservations qui peuvent rapidement détériorer votre réputation d’hôte et entraîner des pénalités sur l’ensemble de vos plateformes.
Booking.com vs Airbnb
- Paiements plus rapides (J+1 possible contre J+24)
- Contact direct possible avec votre client avant réservation
- Politique d’annulation moins pénalisante pour les hôtes
- Meilleure visibilité en zone urbaine et pour une clientèle d’affaires
Abritel/HomeAway vs Airbnb
- Abonnement annuel fixe avantageux pour les locations fréquentes
- Flexibilité pour les acomptes et cautions
- Plus grande liberté dans vos conditions d’annulation
- Meilleure adaptation au marché français (loi ALUR)
GreenGo vs Airbnb
- Support client français dédié
- Valorisation des efforts écologiques
- Clientèle respectueuse
- Moins de concurrence entre propriétaires
Lodgify vs Airbnb
- Récupération des données de vos clients pour construire votre base de données et fidéliser
- Économie totale des commissions sur réservations directes
- Liberté totale dans l’établissement de vos conditions (caution, règlement, annulation)
- Création d’une marque personnelle indépendante d’Airbnb
- Possibilité d’intégrer des services additionnels facturés directement
Solutions et outils de gestion intégrés : la véritable alternative à Airbnb
Au-delà des plateformes alternatives à Airbnb, des solutions plus complètes émergent pour vous faciliter la gestion locative en tant que propriétaires. Ces outils vous permettent de gérer et d’optimiser votre présence sur plusieurs plateformes simultanément, tout en développant votre propre canal de réservation direct.
Channel managers et PMS : le cerveau de votre gestion locative
Les channel managers (gestionnaires de canaux) et PMS (Property Management Systems) sont des logiciels qui centralisent la gestion de vos annonces sur différentes plateformes. En France, Superhote, Lodgify ou encore Hostaway sont très appréciés. Si vous les essayez, vous verrez que ces outils deviennent vite indispensables dès que vous gérez plusieurs biens ou utilisez plusieurs sites de réservation.
Leurs fonctionnalités principales incluent :
- La gestion centralisée des réservations multi-plateformes
- La synchronisation automatique des calendriers
- L’uniformisation des tarifs depuis une seule interface
- La messagerie centralisée avec tous vos voyageurs
- La génération de contrats et documents administratifs
Un channel manager de qualité vous fait économiser en moyenne 7 heures de travail hebdomadaire dès lors que vous gérez trois biens sur quatre plateformes différentes.
L’automatisation et une synchronisation efficace
L’automatisation des tâches répétitives représente un avantage considérable pour vous libérer des contraintes imposées par Airbnb et ses concurrents. Selon une étude de 2023 réalisée par Hostfully, les propriétaires qui utilisent des outils d’automatisation constatent une augmentation moyenne de 23 % de leur taux d’occupation et une réduction de 76 % du temps consacré aux tâches administratives.
La synchronisation des calendriers est cruciale pour éviter les doubles réservations. Les meilleures solutions permettent également une gestion tarifaire pointue :
- Une application de règles personnalisées selon les saisons
- L’ajustement automatique selon l’occupation locale
- Des stratégies de prix différenciées selon les plateformes
- Des promotions de dernière minute automatisées
- L’envoi de messages automatiques et personnalisés
Créez 4 templates de messages automatiques personnalisés : pré-réservation, pré-arrivée, séjour et post-départ. Intégrez-y des recommandations locales uniques (restaurants, activités) que vous mettez régulièrement à jour.
Un channel manager combiné à un site de réservation directe : vos économies potentielles
Imaginons que vous plafonniez vos revenus en LMNP (Location Meublée Non Professionnelle) avec votre Airbnb. Si votre bien génère 23 000 € de revenus annuels, le montant des commissions que vous payez s’élèvent à:
- Via Airbnb uniquement (3 % de commission) : 690 € de frais annuels
- Via Booking.com uniquement (15 % de commission) : 3 450 € de frais annuels
- Via un mix de plateformes (moyenne 8 % de commission) : 1 840 € de frais annuels
Tandis que si vous utilisez un site de réservation direct comme Lodgify :
- Abonnement annuel : environ 300 € (forfait de base)
- Commission sur réservations directes : 0 €
- Économies si 30% de réservations directes : 552 €/an
- Économies si 50% de réservations directes : 920 €/an
Votre retour sur investissement sera atteint dès 16,3 % de réservations en direct. Pour moi, ces solutions représentent la véritable alternative à la dépendance envers Airbnb et ses concurrents! Elles vous permettent non seulement de diversifier vos canaux de distribution, mais aussi de reprendre le contrôle sur votre activité tout en réduisant significativement le temps consacré à la gestion.
Une étude Transparent Intelligence/Lighthouse (2023) démontre que les propriétaires utilisant un site de réservation direct génèrent 22 % de revenus supplémentaires par rapport à ceux exclusivement présents sur les plateformes.
Pour un bien générant 25 000 €/an, cela représente 5 500 € de revenus additionnels, soit bien plus que le coût annuel d’une solution comme Lodgify (300 €/an).
Créer son propre site de réservation comme alternative à Airbnb
Parmi toutes les stratégies pour s’affranchir de la dépendance à Airbnb, la création de votre propre site de réservation représente sans doute la solution la plus pérenne. Cette approche vous permet de construire progressivement votre indépendance tout en conservant une présence sur les plateformes traditionnelles.
Utiliser les bons outils pour lancer son site de réservation en direct
Des solutions comme Lodgify, Smoobu ou Hostaway vous permettent de créer facilement un site de réservation professionnel sans connaissances techniques particulières. Le principe est simple : vous disposez d’un éditeur visuel qui vous permet de personnaliser votre site, d’ajouter vos photos, descriptions et tarifs, puis d’intégrer un moteur de réservation qui gère automatiquement le calendrier, les paiements et les contrats.
À titre d’exemple, les tarifs de Lodgify débutent à environ 30 €/mois pour un seul bien (avec une réduction significative si vous optez pour un abonnement annuel). Ces coûts sont rapidement amortis dès que vous commencez à générer des réservations directes.
Les avantages indéniables d’un site de réservation direct
Posséder votre propre site de réservation présente des avantages considérables :
- Zéro commission sur réservations directes : Vous ne payez que l’abonnement mensuel fixe
- Contrôle total sur l’expérience client : Personnalisez chaque aspect de la présentation
- Constitution d’une base de données clients : Collectez légalement les coordonnées pour fidéliser
- Liberté tarifaire absolue : Définissez vos tarifs sans contraintes algorithmiques
- Image professionnelle renforcée : Un site dédié vous distingue des autres propriétaires
Adoptez plutôt une transition en 3 temps : d’abord, lancez votre site tout en conservant vos plateformes actuelles. Ensuite, redirigez progressivement vos clients fidèles avec des avantages exclusifs. Une fois que votre site génère au moins 30 % de vos réservations, réduisez votre présence sur les plateformes les moins performantes.
Conclusion : vers une indépendance progressive et maîtrisée
Face à l’évolution constante du marché de la location saisonnière, la véritable alternative à Airbnb réside peut-être dans une approche multi-plateformes contrôlée par vos soins, complétée par votre propre site de réservation en direct.
Cette stratégie hybride peut générer une augmentation significative de vos revenus tout en vous libérant progressivement de la dépendance aux plateformes comme Airbnb ou Booking.com. Les outils comme Lodgify et les channel managers vous permettent de synchroniser efficacement vos calendriers, d’adapter vos tarifs par canal et de centraliser la gestion de vos réservations.
C’est ainsi que vous reprendrez véritablement le contrôle de votre investissement immobilier pour la location, en utilisant les plateformes comme des outils complémentaires plutôt que comme des intermédiaires indispensables.
Questions fréquentes
Parmi les plateformes les plus économiques, Abritel propose une option d’abonnement annuel fixe (environ 349 €/an) avantageuse pour les locations fréquentes. GreenGo se démarque avec une commission de 13 % sans frais cachés.
Pour une rentabilité maximale, Lodgify offre la solution la plus économique avec seulement 1,9 % de commission ou 0 % avec abonnement mensuel, vous permettant de créer votre propre site de réservation.
La solution est de créer votre propre site de réservation avec un outil comme Lodgify (29 €/mois environ). En effet,le logiciel de gestion Airbnb vous permet également d’utiliser un channel manager pour synchroniser vos calendriers avec vos autres plateformes.
Vous pouvez encourager vos clients satisfaits à revenir via votre site direct en offrant un avantage exclusif et développez une présence sur les réseaux sociaux pour générer des réservations directes.
Airbnb reste leader avec AirCover et sa vérification d’identité des voyageurs. Booking.com offre une sécurité centrée principalement sur la garantie de paiement, et moins sur la vérification des clients. Si vous créez votre site direct, privilégiez des solutions comme Stripe pour les paiements sécurisés et mettez en place un processus rigoureux de vérification d’identité (copie pièce d’identité, confirmation téléphonique).
Laisser un commentaire