XTB dévoile sa stratégie de conquête du marché français

Dans le paysage de l’investissement en ligne, XTB s’est rapidement imposé comme un acteur incontournable. Fort de ses succès, le courtier polonais intensifie sa présence dans l’hexagone avec une ambition claire : devenir une référence pour les épargnants français.

Et au cœur de cette stratégie de conquête se trouve le lancement d’un produit indispensable : le PEA.

Le PEA XTB : l’outil clé pour conquérir la France ?

Le Plan d’Épargne Action est une enveloppe fiscale particulièrement attractive et l’outil privilégié par de nombreux épargnants français pour se constituer un portefeuille d’actions ou d’ETF.

L’arrivée du PEA XTB est donc un levier stratégique majeur pour plusieurs raisons :

• Le PEA XTB répond directement à la demande des investisseurs français à la recherche d’une enveloppe fiscale optimisée pour leurs investissements en Bourse.
• Proposer un produit aussi emblématique que le PEA ancre XTB dans le paysage de l’épargne française et renforce sa légitimité auprès du public.
• Enfin, le PEA complète l’offre existante d’XTB, après la rémunération du solde espèces et sa carte virtuelle de paiement (eWallet).

Mais ce PEA est-il vraiment intéressant ? Et se démarque-t-il de la concurrence ? J’ai enquêté pour vous.

Un PEA qui ne manque pas d’atouts

✅ Pour séduire les investisseurs français et les inciter à ouvrir un PEA chez XTB, la plateforme capitalise sur ses points forts.

En effet, elle reprend les caractéristiques de son compte titre ordinaire, avec l’avantage fiscal en plus : 

• Plateforme de trading xStation : XTB est reconnu pour la qualité et l’ergonomie de sa plateforme xStation. Une interface intuitive et performante mais qui reste accessible au plus grand nombre.
• Structure de frais compétitive : XTB pratique une politique de frais très agressive, notamment sur les actions et ETF au comptant avec 0 % de commission jusqu’à 100 000€ par mois de transaction. Appliquée au PEA, cela en fait une des meilleures offres disponible actuellement
• Un univers d’investissement large : la diversité des actions et ETF éligibles au PEA proposés sur la plateforme est un facteur clé d’attractivité. Et XTB propose plus de 1600 actions ainsi que 280 ETF éligibles.

Bref, en associant ses frais de courtage ultra-compétitifs avec une enveloppe fiscale avantageuse, XTB à toutes les clés en main pour conquérir le cœur des investisseurs français. Pour en savoir plus, je vous invite à lire notre avis complet sur XTB.

Les acteurs français peuvent-ils répliquer ?

Face à cette offensive d’XTB sur le marché français, les acteurs hexagonaux ont l’obligation de revoir leur copie pour rester compétitifs.

En effet, les banques traditionnelles, les banques en ligne et les courtiers déjà bien implantés en France se retrouvent aujourd’hui face à un concurrent féroce et qui ne manque pas d’arguments.

Cette pression concurrentielle accrue, particulièrement sur une enveloppe fiscale aussi stratégique que le PEA, devrait logiquement les inciter à réévaluer leurs propres offres.

Nous pourrions ainsi assister à une intensification de la guerre des prix, avec d’éventuels ajustements des structures tarifaires pour rester compétitifs face aux 0% de commission proposés par XTB.

✅ Et c’est clairement une bonne nouvelle pour vous !

Le PEA XTB face à la concurrence

Le PEA XTB est-il si différent de la concurrence ? Voici un tableau comparatif pour y voir plus clair :

Mais au-delà des frais, la riposte pourrait également se situer sur le terrain des services : amélioration des plateformes de trading, enrichissement des outils d’analyse et d’aide à la décision, renforcement de l’accompagnement client, ou encore le développement de nouvelles fonctionnalités.

XTB en chiffres : une croissance impressionnante

📈 L’année 2024 a témoigné de la vitalité d’XTB sur les marchés mondiaux. Les indicateurs financiers et opérationnels présentés dans le dernier rapport financier soulignent une trajectoire de croissance soutenue :

Ces chiffres illustrent une performance financière solide et une capacité impressionnante à acquérir et dynamiser sa base de clients à l’échelle internationale.

L’augmentation significative du résultat opérationnel et du bénéfice net, couplée à une croissance spectaculaire du nombre de nouveaux clients et de clients actifs, positionne XTB comme un acteur incontournable du courtage en ligne.

XTB lance son offensive en France

Fort de cette dynamique globale, XTB met le cap sur le marché français avec une stratégie de développement ambitieuse. L’objectif est clair : s’imposer durablement comme un acteur de référence pour les épargnants français.

Une campagne marketing percutante

XTB mise sur une stratégie marketing impactante en s’associant à une figure emblématique du sport mondial : le célèbre footballeur Zlatan Ibrahimović.

Reconnu pour sa technique unique, son charisme et une carrière marquée par plus de 570 buts, Zlatan est devenu une véritable icône. Il rassemble d’ailleurs une immense communauté de plus de 120 millions d’adeptes sur les réseaux sociaux.

Et ses années passées au PSG (2012-2016) l’ont rendu extrêmement célèbre en France, bien au-delà du simple cercle des fans de football. Il est devenu une personnalité publique majeure, régulièrement présente dans les médias.

🥇 Pour XTB, cette collaboration représente une extension naturelle de sa stratégie, établissant un lien entre le monde exigeant du sport professionnel et celui de l’investissement.

Renforcement de ses équipes en France

Le bureau français d’XTB (situé à La Défense) est déjà constitué d’une trentaine de personnes. L’entreprise a activement recruté, accueillant 5 personnes supplémentaires depuis 2023, et prévoit d’en embaucher encore une dizaine à court terme. Ce renforcement des ressources humaines vise à mieux servir la clientèle française, notamment pour les fonctions de support.

Une ambition internationale

L’ambition d’XTB ne se limite pas à la France, mais s’inscrit dans un objectif plus large de développement.

🎯 En effet, l’entreprise vise à dépasser les 2 millions de clients à court terme. La France, en tant que marché clé, joue un rôle important dans l’atteinte de cet objectif.

Daniel Gravier, Directeur France de XTB, résume bien cette stratégie :

« Notre ambition est d’accompagner durablement les épargnants dans la gestion de leur patrimoine, en leur donnant accès à des outils d’investissement simples, performants et adaptés à leurs besoins réels. Le lancement du PEA s’inscrit dans cette logique : il complète notre gamme de services en intégrant un produit d’épargne de long terme bien connu des Français, au sein d’un environnement digital intuitif. Couplé à nos récentes innovations, il contribue à bâtir une offre cohérente, pensée pour donner davantage d’autonomie aux investisseurs tout en respectant les cadres fiscaux et réglementaires locaux. »